除甲醛怎么租賃空氣凈化器,100%客戶角度客觀分析
除甲醛怎么租賃空氣凈化器,100%客戶角度客觀分析之前小編寫了很多關于除甲醛空氣凈化器和普通空氣凈化器的區別文章,但架不住團隊小伙伴碰到客戶的各種咨詢,這次完完全全站在客戶的角度來分析這個問題“ 除甲醛怎么租賃空氣凈化器” 。 1. 從實際需求出發,不要本末倒置很多客戶在選擇機型品牌的時候,容易被各種因素帶偏(不排除某些品牌客服人員故意引導),被“國際知名品牌”, “某某大使館選擇”,“獲得XX認證獎項”…誠然一些國際范兒的品牌是自帶光環,也不否認他們的優秀,但關鍵是這些“光環”切中痛點,解決問題了么?好比看病,我是要去內科看肚子疼,掛號處拼命給我推牙科專家多么權威,獲得多少榮譽是個什么意思。 然而現在空氣凈化器租賃市場就是這么個混亂場面,很多不專業的租賃公司,不從客戶實際角度出發,隨意選個大家都知道的品牌,包裝一下就成了除甲醛空氣凈化器租賃給客戶。說句心里話,小編和同事們有時候科普累了,真想和公司領導建議干嘛不選個國際品牌,機器便宜(是的,一些市面上某air, 某well的機器,大多是家用機,大批購買非常便宜,比我們購買的帶專業除甲醛模塊的大型商務機要便宜多了?。?!有圖有真相,不多做解釋對比)還不用和客戶科普說明,隨便一句我們品牌是知名**,值得信賴??!妥妥的不用吭哧吭哧費時間科普,多好~~ 當然上面給領導建議純屬說笑,小編要提醒客戶們的是,光環雖好,但不能本末倒置把自己真正的需求給帶偏了。這里科普下小tips: 要真正從技術角度來分析看待除甲醛空氣凈化器的功能和作用,只有攜帶專業除甲醛模塊(而非帶個活性炭濾芯就可以把自己包裝為除甲醛空氣凈化器的)的機器才是除甲醛空氣凈化器。 2. 死摳一個道理—有沒有專業除甲醛模塊,不要被擺設功能所忽悠 上面有提到,只有攜帶專業除甲醛模塊的機器才是真正的除甲醛空氣凈化器。這里需要科普的是市面上大部分空氣凈化器的構造說明,空氣凈化器不是*新的高科技產物,在國外發達國家如美國,日本普及率很高,普及歷史也有30-40年。其核心構造一直也是風機+濾芯,通過電機帶動抽取空氣進入濾芯層層凈化,*后釋放出干凈的空氣。大部分空氣凈化器品牌出于成本的考慮,也都是風機+濾芯的模式,只不過風機功率和濾芯大小或成分會有所區別。 一些空氣凈化器品牌考慮到部分家庭會有吸附異味(如寵物異味,煙味或一些化學異味)的需求,會同時提供帶有活性炭的濾芯來滿足這一需求。本質上,對活性炭稍微有了解的就會知道,活性炭主要是拿來吸附異味的,其一 不會主動分解甲醛,苯,TVOC等物質,其二很容易飽和,失去吸附作用,還一不小心造成二次污染。 空氣凈化器濾芯里帶的那點活性炭(別管里面有幾公斤,在新裝修的環境下都是統統不夠用的)想拿來除甲醛,那是根本不夠用的,你不能否認它有吸附的作用,但是這個吸附作用太弱了。一些“機靈”的空凈租賃公司,拼命強調其吸附甲醛的作用,包裝為“除甲醛復合濾網“ 就是為了迷惑消費者。 這里提醒消費者,不管對方拿出什么樣的光環和功能,就問其除甲醛的模式,是攜帶專業的除甲醛模塊呢,還是濾芯里帶活性炭。如果是濾芯里帶活性炭的方式,那不管怎么包裝說明,都是解決不了新裝修后甲醛超標的問題。 3. 不要管什么品牌的機器,就問他是不是原裝濾芯 這一點是給到部分“國際大品牌“忠實粉絲的,小編有碰到過這樣的客戶,怎么科普說明就是說要某某品牌。OK, 那小編這里也額外友情提醒,以免想租某品牌的客戶們實則自己挖坑往下跳。上面有分析,空凈其實技術很簡單,就是風機+濾芯,可以說濾芯是心臟,是核心,以吸附為原理的空凈就是靠濾芯,沒有別的彎彎繞繞。那么問題來了,你敢保證”**“空凈租賃公司給到你的是正品原裝濾芯么?據小編所知,市面上絕大部分租賃公司都是用的適配濾芯,不信比比淘寶上正品濾芯的價格和他們租賃的價格就知道,一套濾芯3個月不換就是耍流氓,那正品濾芯動不動上千的價格外加人工配送維護的費用,自己算算就知道是什么情況了。這就好比你買的寶馬車其實按了個夏利的發動機,那還是寶馬車的享受待遇么和光環籠罩么? 這里可以支個招,你可以和租賃公司講,這款機器我們自己有幾臺,用的都是正品濾芯,你們用的如果不是正品濾芯,我是可以對比出來的思密達~~ 4. 不要只看價格,要看凈化面積+功能+是否新濾芯 價格戰是每個行業避不開的問題,很多客戶對空凈不是很了解,只看品牌,不看型號。小編不止一次被客戶“質問“,某某品牌那么知名,價格比你們還便宜一點,你們憑什么租的貴??!好問題,我就讓客戶發來對方給他們看的空凈圖片,好家伙,就是某品牌*小型號的機器還是不帶活性炭濾芯的款式,凈化面積20平都不到,而小編是實誠的推了大型號凈化面積70平的專業除甲醛機器,折算下來,明顯是我們的更加具有性價比,但一些租賃公司就是很”雞賊“,看中一部分消費者迷信大品牌,借用品牌光環來打”忽悠價格戰“,消費者看似占了便宜,實際不僅起不到除甲醛的作用還白花冤枉錢(是的,就是這么直白,你要看肚子疼,人家牙醫說優惠給你看牙,這不是白花錢是什么) 這里小編要插播個廣告,我相信大家都是會客觀分析比較,看我這個廣告是不是個忽悠。我們潔力科技八年老店,沒有加盟全部直營只為品質。所選的機器都是攜帶專業除甲醛模塊(如亞都UFCO鉑金分解模塊和CLEANFORCE納米光觸媒模塊)+活性炭濾芯的雙重保障模式,我們是上海室內凈化協會(5A協會)會員單位并擁有**凈化資質的專業機構,服務上千家企業家庭,靠口碑一直屹立不倒,我們老客戶回頭率非常高,很多大公司其實有很多分支機構包括公司擴張,后面都陸陸續續的使用我們的機器。有些溝通過的行政或HR跳槽去了別的公司還繼續讓新東家使用我們的服務~~小編相信一些租賃機構靠“忽悠“可以搞定一部分客戶,但沒辦法贏得客戶的心,終究無法走遠~~